استراتيجيتكم التسويقية بالكامل، على صفحة واحدة.

ست خانات لتقولوا ما أنتم عليه: المهمة والرؤية في الأعلى (سبب الوجود، الاتجاه طويل الأمد)، العلامة التجارية على اليسار (التعبير الكامل، العقلاني والعاطفي)، الجمهور المستهدف على اليمين (العملاء الحاليون والمثاليون)، السوق في الأسفل (موقعكم في مواجهة المنافسين)، وعرض القيمة في الوسط، يربط الجميع معًا. قبل التفكير في كيفية الجذب أو كيفية التحويل، عليكم معرفة ما تدافعون عنه، ولمن تتحدثون، وضد من تتواجدون.

خمس خانات لقمع AARRR: الاستحواذ (جذب الزوار)، التنشيط (الوصول إلى 'لحظة الرضا')، الاحتفاظ (إعادتهم)، الإيرادات (تحقيق الدخل)، الإحالة (تحويلهم إلى سفراء). خمس خطوات قابلة للقياس تصف كيف يصبح الغريب مستخدمًا، ثم عميلًا، ثم موصيًا. لكل خطوة عنق الزجاجة الخاص بها، ومقياسها، وأدواتها.

إحدى عشرة قليلة بما يكفي لتسع على صفحة واحدة، وكاملة بما يكفي ألا ينقصها أي بُعد. الأساسيات تغذّي القمع: إذا تعثّر الاستحواذ، فالمشكلة نادرًا ما تكون الإعلانات، بل غالبًا عرض القيمة أو الجمهور المستهدف. وإذا انخفض الاحتفاظ، فالعلامة التجارية أو المهمة لم تعد واضحة. يمنحكم القماش الإحدى عشرة خانة، والأهم من ذلك الروابط بينها. تُقرأ استراتيجية النمو الصلبة كاستدلال منطقي، لا كقائمة مهام.