आपकी पूरी मार्केटिंग स्ट्रेटेजी, एक ही पेज पर।

छह बॉक्स जो बताते हैं कि आप क्या हैं: ऊपर Mission और Vision (होने का कारण, दीर्घकालिक दिशा), बाईं ओर Brand (पूर्ण अभिव्यक्ति, तर्कसंगत और भावनात्मक), दाईं ओर Target Audience (मौजूदा और आदर्श ग्राहक), नीचे Market (प्रतिस्पर्धियों के सामने आपकी स्थिति), और केंद्र में Value Proposition जो सबको आपस में जोड़ता है। यह सोचने से पहले कि आप कैसे आकर्षित करते हैं या कैसे कन्वर्ट करते हैं, आपको यह जानना होगा कि आप किसके लिए खड़े हैं, किससे बात करते हैं, और किसके विरुद्ध मौजूद हैं।

AARRR फनल के लिए पाँच बॉक्स: Acquisition (आगंतुकों को लाना), Activation ('aha' मोमेंट तक पहुँचाना), Retention (वापस लाना), Revenue (मुद्रीकरण), Referral (उन्हें ब्रांड एंबेसडर बनाना)। पाँच मापनीय कदम जो बताते हैं कि कैसे एक अजनबी पहले यूज़र, फिर ग्राहक, फिर सिफारिश करने वाला बनता है। हर कदम का अपना बॉटलनेक, अपना मेट्रिक, अपने लीवर होते हैं।

ग्यारह इतने कम हैं कि एक पेज पर समा जाएं, और इतने पूर्ण कि कोई आयाम छूटे नहीं। बुनियादी बातें फनल को पोषण देती हैं: अगर acquisition रुक जाए, तो समस्या शायद ही ads में होती है, अक्सर value proposition या target audience में होती है। अगर retention गिरे, तो brand या mission स्पष्ट नहीं रही। कैनवास आपको ग्यारह बॉक्स देता है, और सबसे ज़रूरी — उनके बीच के संबंध। एक ठोस ग्रोथ स्ट्रेटेजी एक तर्क की तरह पढ़ी जाती है, चेकलिस्ट की तरह नहीं।