Вся ваша маркетинговая стратегия на одной странице.

Шесть ячеек, чтобы сказать, кто вы: Миссия и Видение наверху (причина существования, долгосрочное направление), Бренд слева (полное выражение, рациональное и эмоциональное), Целевая аудитория справа (существующие и идеальные клиенты), Рынок внизу (ваша позиция по отношению к конкурентам) и Ценностное предложение в центре, связывающее всё воедино. Прежде чем думать о том, как вы привлекаете или как вы конвертируете, нужно знать, за что вы стоите, к кому вы обращаетесь и против кого существуете.

Пять ячеек для воронки AARRR: Привлечение (приводим посетителей), Активация (достигаем момента 'ага'), Удержание (возвращаем их), Доход (монетизация), Рекомендация (превращаем их в амбассадоров). Пять измеримых шагов, описывающих, как незнакомец становится пользователем, затем клиентом, затем рекомендателем. У каждого шага своё узкое место, своя метрика, свои рычаги.

Одиннадцать — достаточно мало, чтобы уместиться на одной странице, и достаточно полно, чтобы не упустить ни одного измерения. Фундамент питает воронку: если привлечение буксует, проблема редко в рекламе — чаще в ценностном предложении или целевой аудитории. Если падает удержание, значит бренд или миссия больше не ясны. Канвас даёт вам одиннадцать ячеек и, главное, связи между ними. Сильная стратегия роста читается как рассуждение, а не как чек-лист.