Je volledige marketingstrategie, op één pagina.

Zes vakken om te zeggen wie je bent: Missie en Visie bovenaan (de bestaansreden, de langetermijnkoers), Merk links (de volledige uiting, rationeel en emotioneel), Doelpubliek rechts (de bestaande en ideale klanten), Markt onderaan (je positie tegenover de concurrentie), en Waardepropositie in het midden, die alles met elkaar verbindt. Voor je nadenkt over hoe je aantrekt of converteert, moet je weten waar je voor staat, met wie je praat, en tegenover wie je bestaat.

Vijf vakken voor de AARRR-funnel: Acquisitie (bezoekers binnenhalen), Activation (het 'aha'-moment bereiken), Retention (ze terug laten komen), Revenue (monetiseren), Referral (ze omtoveren tot ambassadeurs). Vijf meetbare stappen die beschrijven hoe een onbekende een gebruiker wordt, dan een klant, dan een aanbeveler. Elke stap heeft zijn bottleneck, zijn metric, zijn hefbomen.

Elf is weinig genoeg om op één pagina te passen, en volledig genoeg om geen dimensie te missen. De fundamenten voeden de funnel: als de acquisitie stokt, is het probleem zelden de advertenties, maar vaak de waardepropositie of het doelpubliek. Als de retention daalt, is het het merk of de missie die niet meer helder is. Het canvas geeft je de elf vakken, en vooral de verbanden ertussen. Een solide groeistrategie leest als een redenering, niet als een checklist.