Toda a sua estratégia de marketing, numa única página.

Seis caixas para dizer quem você é: Missão e Visão no topo (a razão de ser, o rumo a longo prazo), Marca à esquerda (a expressão completa, racional e emocional), Público-alvo à direita (os clientes existentes e ideais), Mercado em baixo (a sua posição face à concorrência), e Proposta de valor ao centro, ligando tudo. Antes de pensar como atrair ou como converter, é preciso saber o que você defende, com quem fala, contra quem existe.

Cinco caixas para o funil AARRR: Aquisição (trazer visitantes), Ativação (chegar ao 'momento uau'), Retenção (trazê-los de volta), Receita (monetizar), Referência (transformá-los em embaixadores). Cinco etapas mensuráveis que descrevem como um desconhecido se torna usuário, depois cliente, depois prescritor. Cada etapa tem o seu gargalo, a sua métrica, as suas alavancas.

Onze é pouco o suficiente para caber numa página, e completo o suficiente para que nenhuma dimensão fique de fora. Os fundamentos alimentam o funil: se a aquisição estagna, o problema raramente são os anúncios, é muitas vezes a proposta de valor ou o público-alvo. Se a retenção cai, é a marca ou a missão que já não está clara. O canvas dá-lhe as onze caixas e, sobretudo, as ligações entre elas. Uma estratégia de crescimento sólida lê-se como um raciocínio, não como uma checklist.