Ihre gesamte Marketingstrategie, auf einer einzigen Seite.

Sechs Felder, um zu sagen, wer Sie sind: Mission und Vision oben (die Daseinsberechtigung, die langfristige Ausrichtung), Marke links (der vollständige Ausdruck, rational und emotional), Zielgruppe rechts (die bestehenden und idealen Kunden), Markt unten (Ihre Position gegenüber dem Wettbewerb) und Wertversprechen in der Mitte, das alles miteinander verbindet. Bevor man darüber nachdenkt, wie man anzieht oder wie man konvertiert, muss man wissen, wofür man steht, mit wem man spricht und gegen wen man existiert.

Fünf Felder für den AARRR-Funnel: Akquisition (Besucher gewinnen), Aktivierung (den 'Aha-Moment' erreichen), Aufbewahrung (sie zurückbringen), Einnahmen (monetarisieren), Empfehlung (sie zu Botschaftern machen). Fünf messbare Schritte, die beschreiben, wie ein Unbekannter zum Nutzer wird, dann zum Kunden, dann zum Fürsprecher. Jeder Schritt hat seinen Engpass, seine Metrik, seine Hebel.

Elf ist wenig genug, um auf eine Seite zu passen, und vollständig genug, dass keine Dimension fehlt. Die Grundlagen speisen den Funnel: Wenn die Akquisition stockt, ist das Problem selten die Anzeige, sondern oft das Wertversprechen oder die Zielgruppe. Wenn die Aufbewahrung sinkt, ist es die Marke oder die Mission, die nicht mehr klar ist. Das Canvas gibt Ihnen die elf Felder und vor allem die Verbindungen zwischen ihnen. Eine solide Wachstumsstrategie liest sich wie ein Gedankengang, nicht wie eine Checkliste.