Tutta la tua strategia di marketing, su una sola pagina.

Sei caselle per dire chi sei: Missione e Vision in alto (la ragione di esistere, la direzione di lungo periodo), Brand a sinistra (l'espressione completa, razionale ed emotiva), Target Audience a destra (i clienti esistenti e ideali), Mercato in basso (la tua posizione rispetto ai concorrenti) e Proposta di valore al centro, a legare tutto insieme. Prima di pensare a come attiri o a come converti, devi sapere cosa difendi, a chi parli e contro chi esisti.

Cinque caselle per il funnel AARRR: Acquisizione (far arrivare i visitatori), Activation (raggiungere il momento 'aha'), Fidelizzazione (farli tornare), Proventi (monetizzare), Referral (trasformarli in ambasciatori). Cinque tappe misurabili che descrivono come uno sconosciuto diventa utente, poi cliente, poi prescrittore. Ogni tappa ha il suo collo di bottiglia, la sua metrica, le sue leve.

Undici è abbastanza poco da stare su una pagina, e abbastanza completo perché nessuna dimensione manchi. I fondamentali nutrono il funnel: se l'acquisizione si blocca, il problema raramente è la pubblicità, è spesso la proposta di valore o il target audience. Se la fidelizzazione cala, è il brand o la missione che non sono più chiari. Il canvas ti dà le undici caselle, e soprattutto i legami tra esse. Una strategia di crescita solida si legge come un ragionamento, non come una checklist.